Sube tus precios un 1%
Puedes dejar de leer aquí, si haces caso al titular.
¿Comprarías tus flores preferidas por 2,02 euros, en lugar de los 2 euros que valían ayer?
Hace unos años, en el marco de uno de mis desayunos ejecutivos del Fòrum Creix®, hice una pregunta a un grupo reducido de empresarios de sectores y tamaños muy diversos: ¿qué efecto tendría en vuestra cuenta de resultados un aumento del 1% en vuestros precios?
Las respuestas fueron variadas:
Desde una empresa industrial que facturaba 8 millones de euros con un beneficio neto del 10%, para quien el aumento de 80.000 euros en facturación (1%) acababa convirtiéndose en un aumento del 10% en el beneficio neto (los mismos 80.000 euros), hasta un despacho profesional que facturaba un millón de euros, con un beneficio neto del 20%, que veía cómo los 10.000 euros de aumento en facturación acababan traduciéndose en un 5% de incremento del beneficio neto, pasando por un comercio que facturaba tres millones de euros con un beneficio neto muy ajustado, del 3%, y que veía cómo un aumento de 30.000 euros en facturación se traducía en un incremento del 33% en el beneficio neto, pasando de 90.000 a 120.000 euros (es decir, del 3% al 4%).
Hace unos días lo comentaba con un empresario industrial, con quien coincidíamos en que hay ciertos consejos que son transversales, y que benefician a todo tipo de empresas, sean del sector que sean, y tengan el tamaño que tengan. Uno de ellos es el aumento de precios.
Las finanzas corporativas son simples: vende con margen y cobra a tiempo. Y los precios son la forma más rápida, directa y duradera de aumentar el margen de una empresa:
Rápida, porque depende solo de ti, y podrías aplicarla hoy mismo a todos tus precios, de forma lineal o en promedio.
Directa, porque no afecta a los costes de la empresa. Vender más caro no implica comprar más caro ni que te cueste más producir o entregar.
Duradera, porque es acumulativa. Sus efectos se suman en los ejercicios siguientes y en nuevos aumentos de precios, como si fuera un interés compuesto.
Además, subir precios tiene ciertos efectos colaterales que solemos pasar por alto, pero que ayudan a mejorar el valor añadido de la empresa y del equipo:
Te permite elegir clientes, descartando a los cazadores de gangas y centrándote en quienes realmente te valoran.
Te posiciona como marca y producto en un segmento no low-cost, difícil de rentabilizar y sostener.
Y mejora la autoestima del equipo y del líder, atrayendo talento, clientes, inversores, bancos…
Y ya sé que me dirás que no puedes subir todos tus precios un 1%, pero si simplemente prestaras atención a los descuentos que aplicáis automáticamente o como parte de un proceso de negociación, verías que lograr ese 1% (y más) no es tan complicado, y resiste mejor el paso del tiempo, al tratarse de una estrategia consciente y proactiva, y no de una táctica ingenua y perezosa.
Tu 1%
¿Qué precios reales cobras por tus productos o servicios (descontando ofertas o descuentos habituales, por ejemplo)? ¿Qué efecto tendría un 1% de aumento en vuestra cuenta de resultados? Envíamelo por email a oriol@oriolopez.com y te diré cuáles son los próximos pasos.
© Oriol López 2025