Deja de buscar resultados YA
Los primeros años parece que no avanzas, pero la paciencia lo cambia todo.
Hace un tiempo, mientras abría un tronco, me topé con varios nudos que impedían aprovechar bien las vetas con la cuña y la maza. Tuve que usar dos cuñas y moverme por la veta abierta con paciencia y perseverancia. En un momento dado, al ver que no cedía, me fui a beber agua tras tanto esfuerzo. Al volver, el tronco ya estaba rajado y en el suelo. Sólo necesitaba tiempo.
Uso a menudo este ejemplo con mis hijos cuando les hablo del interés compuesto y de la importancia de la paciencia en el ahorro y en los negocios. Este artículo que estás leyendo lo reciben cinco mil personas, pero no hace tanto que sólo éramos dos mil. El cambio de ritmo, como ocurre con el interés compuesto, llegó de repente: los suscriptores dejaron de crecer de forma lineal y empezaron a hacerlo de forma exponencial.
No cambié nada. El Proactivista sigue siendo el mismo que era hace diez años, cuando lo envié por primera vez a mi propia dirección de correo electrónico. La clave fue la paciencia, unida a la confianza de que el trabajo hecho, y el que seguía haciendo, era el adecuado. Además, ese crecimiento inicial (errático primero, casi imperceptible después y, finalmente, lineal) y las respuestas que recibía de los lectores me indicaban que iba por buen camino.
Nunca he seguido las cifras que todo el mundo sigue en un boletín: no me he preocupado del número de suscriptores, ni de las aperturas ni de los clics. Creo que una buena estrategia debe manifestarse en forma de negocio. En mi caso, un boletín es una herramienta de confianza y credibilidad, no de venta directa. Por eso, mi métrica es saber que todos mis clientes, en algún momento de nuestra relación, han contestado o reenviado alguno de mis boletines. Esa es mi métrica: las respuestas.
Toda estrategia requiere paciencia, pero solo tendrás paciencia si confías en tu estrategia. Es un pez que se muerde la cola. Por eso, vale la pena que te hagas preguntas como estas:
¿Tienes identificada tu "métrica real" de ventas (aquella acción del cliente que predice mejor una compra futura) o solo miras la facturación mensual?
¿Hay algún proceso o herramienta que implementaste y que todavía no da los resultados esperados (pero sabes que es correcta) al que deberías darle más tiempo antes de abandonarlo? ¿Dónde pones el límite?
¿Estás invirtiendo con mentalidad de “interés compuesto”, reinvirtiendo beneficios en áreas que generan crecimiento exponencial a largo plazo, o lo apuestas todo al beneficio inmediato?
Los resultados exponenciales llegarán después de un trabajo lineal. Quien lo niegue, no busca un crecimiento sostenible, sino uno fugaz.
Tu 1%
La constancia es tu mejor inversión. Cada acción consistente de hoy es una cuña que abrirá la vía para que tu empresa crezca mañana.
© Oriol López 2025