Cuando el negocio dice basta
Tu estancamiento es el mejor síntoma de madurez empresarial.
Hace unos días, una joven empresaria me enviaba un correo preocupada por la evolución de sus ventas recientes, que ya no crecían como hace unos años.
Compartió conmigo estas cifras a mitad de año:
- 2022: 1.428.000
- 2023: 1.904.730
- 2024: 2.205.210
- 2025: 2.473.000
Como puedes ver, ha pasado de crecer más de un 30% entre 2022 y 2023, a algo más del 12% este último año. Y eso, naturalmente, le inquieta.
¿Qué piensas tú?
Déjame darte algo de contexto.
Hace poco más de cinco años que empezó el negocio. Y, como muchas empresas, se enfrenta a una capacidad limitada para atender clientes, marcada por el propio espacio y por las características del sector.
¿Cambiarías ahora tu opinión inicial?
Si llevas un tiempo dirigiendo tu empresa, seguro que ya te has visto alguna vez en una situación así y, aunque en un primer momento asuste, hay que buscar la causa real y no quedarse solo con las cifras.
Una empresa con límites operativos es una empresa que puede crecer hasta donde su modelo de negocio se lo permite. Y ese modelo está definido por el tipo de cliente que busca, el producto que vende y el precio en el que se posiciona.
Por eso, más que mostrar una caída de la demanda o del atractivo del producto, lo que estas cifras revelan es una maduración del modelo, que se acerca a su techo natural. Y ese techo no se superará si no se lo replantea.
Y aquí llega la pregunta importante:
¿Queremos seguir creciendo? ¿O ya estamos donde queremos estar, y la empresa cumple bien su función como base de nuestro estilo de vida?
Si lo que buscamos es mantener (o incluso acelerar) el ritmo inicial de crecimiento, entonces toca decidir si:
- Invertimos en ampliar la capacidad operativa, manteniendo el mismo modelo.
- Cambiamos el modelo de negocio: nuevo tipo de cliente, nuevo producto o más valor añadido, o nuevos precios.
- O una combinación de ambas estrategias.
Tu 1%
¿En qué punto está tu empresa? ¿Y tu sector? ¿Vives la vida que quieres? ¿Qué quieres lograr?
© Oriol López 2025