20 consells per augmentar vendes el 2020
El teu objectiu és augmentar vendes de cara el 2020? Aquests 20 consells t’ajudaran a ser més proactiu, conèixer els teus clients i fer prosperar el teu negoci.
20 maneres d’augmentar vendes durant el 2020
La meva llarga experiència assessorant empresaris i directius, m’ha ensenyat que constantment desaprofitem l’oportunitat de ser proactius en la generació de nou negoci i, per tant, perdem l’ocasió d’augmentar vendes.
Recentment he ajudat a crear l’equip directiu que ha de liderar i implementar l'estratègia d’una empresa tecnològica de 5 milions d'euros de facturació. La meva tasca ha estat crear un sistema de control que els permeti mantenir el peu a l'accelerador, de manera que aconsegueixin resultats mesurables, rellevants i ràpids. La seva petició sempre ha sigut la mateixa: hem de ser més proactius al vendre.
Has calculat mai el percentatge de vendes que vénen de la proactivitat respecte el total de les teves vendes? A moltes empreses, aquest percentatge és molt baix, el que significa que no generen nou negoci que no haguessin generat sense fer res. En canvi, quan posen el focus en la proactivitat, les seves vendes es disparen.
Aquests són els consells que et poden ajudar a augmentar vendes
1. Pensa cada dia en un dels teus clients. Dedica-hi mitja hora, davant d'un full de paper, a pensar en el seu interès, no el teu.
2. Comparteix diàriament noves idees, productes o maneres d’aprofitar millor el teu producte amb els teus clients.
3. Implica l'equip en la generació de negoci, des de magatzem a finances, passant per comercial, per suposat.
4. Participa activament en entitats sectorials, buscant la relació, no el negoci.
5. Convida quatre clients a dinar junts i comparteix experiències.
6. No venguis, ajuda.
7. Demana referències sempre que parlis amb un client content.
8. Escriu i comparteix els resultats que obtenen els teus clients gràcies als teus productes o serveis.
9. Demana testimonis als teus clients contents i escriu-ne històries per a compartir.
10. Reuneix el teu equip setmanalment i pregunteu-vos què més podeu fer aquesta setmana per a generar nou negoci.
11. Informa els teus clients de tot el que pots fer per ells. No pensis que pel simple fet de portar anys amb tu ja ho saben.
12. Mantingues una vida social sana i activa. Fes esport, vés a sopar amb amics o participa en entitats benèfiques pel simple fet d'ajudar.
13. Organitza un esdeveniment per ensenyar els teus clients (i potencials clients) en com aprofitar millor el teu producte o servei.
14. Dóna sense esperar rebre.
15. Envia un butlletí (com a mínim mensual) als teus clients explicant-los què més poden fer per a obtenir bons resultats amb el teu producte.
16. Envia un article, vídeo o llibre que creguis que podrà ajudar persones concretes. Si vols regalar el meu llibre "Creix i Prospera", fes-m’ho saber i li enviaré una còpia signada de part teva.
17. Vés al gra amb els potencials clients. Estan ocupats, així que pensa en el seu interès i aporta valor des del primer moment, i sense especular.
18. Comparteix informació rellevant del sector amb els teus clients i potencials clients.
19. Truca els teus antics clients i pregunta'ls com els hi va. Un antic client és sempre un potencial client.
20. Truca els teus millors clients, agraeix-los la confiança i ofereix-los quelcom de valor gratuïtament, per a enfortir la vostra relació.
Com pots veure, per a augmentar vendes sempre has de pensar en el teu client, comunicar-te amb ell i oferir-li ajut.
Descobreix com et puc ajudar a augmentar vendes i fer prosperar el teu negoci.