Després de l'esmorzar "Finances pel Creixement" de la setmana passada, vaig anar a dinar amb en Mark Wickersham, un amic anglès a qui vaig conèixer fa vuit anys a una conferència de tres dies dedicada al màrqueting i els preus en els serveis professionals. En aquells moments, ja feia anys que dirigia el meu propi despatx professional i tractava de fer les coses de manera diferent, així que vaig enviar-li un email preguntant-li si hi podia assistir i ell em va respondre convidant-m'hi gratuïtament, malgrat que anys després vaig descobrir que no tenia clar com havia arribat jo fins allà. Vist amb perspectiva, aquells tres dies a Nottingham van servir per donar una empenta als meus resultats i als dels meus clients. Vaig començar a escriure un butlletí empresarial que anys després va acabar sent El Proactivista que estàs llegint, vaig crear nous serveis de valor afegit per a ajudar més i millor els meus clients i vaig iniciar el "Fòrum Creix", que encara avui celebro trimestralment, en companyia d'empresaris de tots els sectors i que segueixen tenint com a objectiu ajudar-los a fer créixer els seus negocis mentre ells gaudeixen de la direcció. En aquests anys hem parlat d'estratègia, finances, tecnologia, màrqueting, xarxes socials, preus, temps, control de gestió i exportació, entre d'altres, hi hi han passat més de cent persones diferents, alguns dels quals s'han convertit en habituals i han creat una comunitat a l'entorn del mateix. Alguns dels esmorzars, a més, van tenir com a protagonistes clients meus experts en temes tan diversos com les xarxes socials o les exportacions, el que va enfortir encara més la percepció que el Fòrum Creix era més que un esmorzar: era una comunitat.

I tot això per què ho dic?

Hi ha tres lliçons, li vaig explicar a en Mark, que he extret d'aquests darrers vuit anys:

La primera és que el món és més petit i la gent més accessible del que realment ens pensem. A l'igual que jo vaig enviar-li un email a en Mark, he rebut emails d'arreu demanant-me consell, de la mateixa manera que jo he connectat amb consultors i empresaris de països diversos amb els que he compartit i he crescut professionalment i personal. Sempre he contestat tots els missatges que rebo i habitualment parlo amb gent que em demana ajut o, simplement, volen saber què penso. Per tant, atreveix-te a fer el pas i demana ajut a qui creguis que et podrà ajudar.

La segona és que tres simples accions extretes de tres intensos dies de conferència poden canviar la teva vida i els teus resultats per sempre, pel que no miris de canviar-ho tot i focalitza els teus esforços en allò que et farà millorar dràsticament demà mateix. Pensa-hi: quines són les tres coses que podries fer en les properes 13 setmanes per a millorar el teu negoci a curt termini?

Per últim, molts gurús diuen que del que més s'aprèn és dels errors, però jo hi estic radicalment en contra. Del que més s'aprèn, si se sap fer, és dels èxits, ja que et permeten replicar i construir sobre les teves fortaleses. Dels primers serveis de valor afegit en van sorgir resultats que em van convertir en un dels assessors més inspiradors del món (segons el llibre “The World’s Most Inspiring Accountants” de Steve Pipe), gràcies a augments de més del 400% dels beneficis dels meus clients, milions d'euros en increment d'ingressos, equips més proactius i implicats en el negoci, empresaris amb més temps lliure per a les coses realment importants...; el meu primer butlletí mensual va esdevenir El Proactivista, que llegeixen més de 2.500 persones setmanalment i que m'ha portat a escriure cinc llibres (el darrer, Creix i Prospera), i a ser publicat a mitjans especialitzats; i els petits esmorzars del Fòrum Creix em permeten compartir la meva experiència a esdeveniments d’arreu del món, així com van obrir la porta a celebrar un gran seminari com el del "Cercle del Creixement Proactiu®" que, des de l'any 2014, ha congregat a Barcelona, Saragossa i Madrid a més de cinc-cents empresaris que dediquen mig dia a fer créixer els seus negocis en companyia de companys.

En resum, si vols tenir un gran any 2020, hi ha tres coses que pots fer ja mateix:

• Pensa en els teus èxits passats, replica'ls i millora'ls;
• Tingues clares les prioritats de creixement pel proper any i trimestre; i
• Truca'm i parlem de com ho faràs possible.

Et desitjo grans resultats!

© Oriol López Villena 2019

T’interessa?

• La remor és vida
• Apuja els teus preus un 1%
• La trampa de l’eficiència