Fer més del mateix a quanta més gent millor no és una bona estratègia de futur
En una conversa amb assessors, fa una setmana, va sorgir la pregunta de quina era la millor estratègia de creixement per al sector, i gairebé tots van dir que els clients internacionals. De fet, molts pertanyen a alguna xarxa internacional per, d'aquesta manera, rebre clients estrangers que s'instal·len al nostre país i que necessiten entendre, planificar i preparar els seus impostos. El motiu que em donen és que els clients estrangers estan disposats a pagar més diners que els clients locals per als mateixos serveis i que de locals, a més, ja no en queden tants i estan en dificultats. Però, i d'estrangers? Per exemple, quants estrangers que volen invertir en immobles hi ha per a tots els assessors que el volen com a client? Sota el meu punt de vista, tot i que no és dolent pertànyer a una xarxa internacional i aconseguir clients internacionals, l'assessor pot anar molt més enllà i ajudar de moltes altres maneres als seus clients (locals i internacionals) a superar les seves dificultats i aprofitar les seves oportunitats. Ara, per a fer-ho cal que trenquis l'esquema mental que immobilitza els teus serveis i els tracta de vendre a quanta més gent millor. Al contrari, si poses el focus en el client i les seves necessitats, enlloc de en tu i els teus serveis actuals, començaràs a veure noves maneres d'ajudar als teus clients actuals i futurs, vinguin d'on vinguin.