Mai demanis que regulin els preus al teu sector
De vegades, sento a assessors demanant als col·legis, gremis, associacions o governs que regulin la seva professió i, sobretot, els seus preus. Defensen que això permet mantenir la qualitat de servei al sector i als seus clients. I això ho fan dificultant l'entrada dels competidors, generalment low-cost.
La regulació de preus porta a la esclerosi empresarial perquè desmotiva la innovació, a part de crear escasedat en el llarg termini (tal i com han demostrat molts economistes al llarg dels anys). La competència ha arribat per a quedar-se, la liberalització dels serveis és ja una realitat i els models de baix cost seguiran aquí, malgrat no vulguis veure-ho... No per a tothom, però sí per a algunes persones i negocis.
El professional ha de competir en valor, mirant de comunicar-lo mitjançant els resultats de la seva feina, i no segons el temps dedicat o la metodologia aplciada. El preu et posiciona en el mercat. No ens enganyem, no és el mateix un servei de 8000 euros que un de 80 euros. Ho sé, el servei de 8000 euros tindrà menys potencials clients, però no vols milions de clients, sinó milions d'euros. Oi?
© Oriol López Villena 2016