T’has trobat algun cop preparant la proposta d’un potencial client i rebaixant-la abans d’entregar-la?

Aquest és un dels comportaments habituals en molts professionals i és degut, principalment, a una baixa auto-estima. Saps perfectament que els teus serveis valen el preu inicial que has apuntat, però no t’atreveixes a plantejar-ho així al potencial client i, ja abans de presentar-li la proposta ho estàs rebaixant. És més, quan la presentes mires la reacció del potencial client i, si la veus perillosa, introdueixes alguna frase que ve a dir que es pot rebaixar encara més el preu. Fins i tot t’auto-convences dient que en el futur li ajustaràs els honoraris, però això no passa mai, oi? Sempre hi ha alguna excusa que et fa enrera.

Si tu no et creus el valor que aportes, com esperes que un tercer se’l cregui? Tria un preu i planteja’l clarament, explicant el valor que aportes i deixant clar que el preu que cobres és un reflex d’aquest valor. Pot ser que el client digui sí o digui no, però segur que si li rebaixes abans d’hora t’estaràs preguntant per sempre que hagués passat si haguessis presentat el pressupost correcte.

© Oriol López Villena 2016

T’interessa?

• La remor és vida
• Apuja els teus preus un 1%
• La trampa de l’eficiència