Fa uns anys, el director general d'una empresa mitjana va contactar-me per a demanar-me ajut amb la definició de l'estratègia. Després de preguntar-li per a què la volien, vaig enviar una proposta que adreçava l'objectiu com jo creia que era la millor manera. No la van acceptar. Van quedar decebuts amb el fet que la meva feina no inclouria cap pla estratègic, ni powerpoint, ni informe amb desenes d'accions a dur a terme. Vaig veure clar que no parlàvem del mateix: ells volien un pla i jo l'objectiu que perseguia el pla.

Mesos després van trucar-me i van dir-me que els hi fes una nova proposta. Tenien un gran pla estratègic amb més de cinquanta accions que ningú no havia engegat encara. Vaig fer-los una nova proposta d'assessorament per a ajudar a la direcció a identificar les dues o tres prioritats reals per a aquell trimestre, i posar-s'hi. Una a una. Sense pressa, però sense pausa.

Un client meu em va dir una vegada que el valor que jo li aportava era el mateix que el d'un aparca-cotxes amb un aparcament ple de cotxes desendreçats: algú que els mou fins que cada un és on toca. I al llarg dels més de vint-i-cinc anys que fa que assessoro empreses, aquesta és exactament la feina que m'he dedicat a fer: ajudar els líders a asseure la gent adequada a la taula i posar-los a treballar en dues coses enfocades al creixement proactiu:

1. Identificar els tres principals problemes que els nostres millors clients i treballadors volen resoldre.
2. Centrar-se en allò que generi autèntic retorn (ROI), i no en la darrera tendència que han après en un seminari, un llibre o un vídeo de Youtube.

Gairebé mai no cal un pla. Només saber on centrar-se, i posar-s'hi.

Agafeu el vostre pla actual. Marqueu les tres prioritats reals. Si no sabeu per on començar, escriviu-me. En parlem.

© Oriol López Villena 2026

T’interessa?

• La reunió que pot canviar el teu segon trimestre
• La millor decisió de crisi es pren abans de la crisi
• Pensa en la tercera venda