Hi ha empresaris que tenen una obsessió en retallar despeses i, degut a això, estudien constantment com estalviar-se dos euros a la factura de telèfon, tres euros en benzina o com dedicar menys diners al màrqueting. Quan m’assec amb ells i els hi pregunto quina és la seva estratègia de creixement, sempre em responen el mateix: no tinc diners per a invertir, per això estic reduint despeses. De fet, són aquells que retallen en tot allò que els ajuda a llarg termini, mentre no dubten en omplir els seus magatzems d’estoc per a mirar d’augmentar el seu marge a les futures vendes que faci. En aquest darrer cas, quan em demanen on són els diners, sempre els hi mostro l’adreça dels seus proveïdors.

La riquesa es mesura en temps lliure, no en diners. Aquests últims són la benzina que l’alimenta però, si el tenir un euro més a la butxaca no et fa guanyar temps, el resultat és que seràs més pobre, no més ric. Per tant, pensa en termes de retorn de la inversió cada cop que miris d’estalviar un euro en aspectes com la benzina (conduint mitja hora més), fer-te tu mateix la comptabilitat (dedicant una hora setmanal) o dissenyar-te la web (treballant-hi dues hores), perquè l’euro estalviat no et permetrà guanyar temps per a treballar en el teu creixement i en la creació de riquesa autèntica, mesurada en temps lliure.

A més, la reducció de despeses té un límit: les pròpies despeses. No pots reduir més enllà del que gastes actualment i, per tant, si bases el teu creixement en això, simplement has de saber acceptar que el màxim que creixeràs serà l’import que deixis de gastar, res més. Igual que, per a posar-se en forma, aprimar-se té un límit marcat per la salut, i que entrenar et fa apujar aquest límit; pensar en reduir despeses té un límit, mentre que treballar en el creixement dels ingressos és il·limitat.

I, un cop sabut això, respon a dues preguntes:

• Quin camí creus que segueixes ara mateix? El de les despeses o el dels ingressos?


• Quin camí creus que hauries de seguir?

© Oriol López Villena 2018

T’interessa?

• La remor és vida
• Apuja els teus preus un 1%
• La trampa de l’eficiència