Incrementar vendes ràpid. Un cas d’èxit en menys d’un mes
Fa més de 10 anys que assessoro empresaris i he comprovat que en menys d’un mes es poden incrementar vendes ràpid gràcies a les implementacions que recomano.
El cas que us explico avui és el d'un empresari del sector de la comunicació i del màrqueting a qui he començat a assessorar. Els passos que hem seguit durant el primer mes de col·laboració i que l'han portat a incrementar vendes ràpid són els següents:
1. Estats financers
El primer que li demano a qualsevol nou client, per incrementar vendes ràpid, són els seus estats financers. En concret:
a. Compte d'explotació comparativa del 2019 vs 2018. I comparativa del 2018 vs 2017.
b. Balanç de situació comparativa del 2019 vs 2018.
2. Pressupost
En segon lloc els demano que em facilitin el pressupost que tenen previst per l’any vinent. En el que m'agrada que m’indiquin el que creuen que aconseguiran.
3. Una cosa és el pressupost que has fet ... però dóna'm resposta a aquesta pregunta: Quant vols arribar a facturar el pròxim any?
Després d'analitzar el seu pressupost li vaig fer la pregunta que precedeix. La seva resposta va ser: VULL FACTURAR 1 MILIÓ D'EUROS. El seu objectiu està un 50% per sobre del seu pressupost, així que em vaig posar ràpid a implementar les accions que l'han de dur a incrementar vendes ràpid.
4. La següent pregunta que li vaig llançar va ser: Quants nous clients representen?
Fent-li aquesta pregunta el vaig obligar a analitzar diferents aspectes de la seva clientela:
a. Quins són els seus nínxols de mercat o sectors d'actuació
b. Quina facturació mitjana té cadascun dels seus clients i cada sector d'actuació
c. Quines accions comercials i / o de màrqueting realitza.
De les preguntes a l'acció: Així podem incrementar vendes ràpid
Un cop va respondre a totes aquestes preguntes ens vam posar en marxa i vam executar les següents accions:
1. Vam crear un calendari compartit en el qual ell s'obligava a introduir totes les accions comercials que feia, així com la facturació anual que li generaria cada nou client.
2. Vam crear una llista de petites, però efectives accions que l'han de portar a millorar la seva reputació, així com a que el percentatge de conversió dels pressupostos lliurats augmenti. Entre les accions llistades destaca:
- Millora en l'elaboració dels pressupostos per millorar la percepció del valor dels serveis oferts
- Recontactar amb clients antics
- Realitzar un mínim de dos contactes setmanals amb clients antics o potencials clients
- Realitzar propostes d'increment de servei a clients actuals
- Millorar la política de preus a partir de l'increment de valor provocat per la generació de pressupostos més reputacionals.
I els resultats són evidents. Aquest empresari ha passat de la letargia en la captació de clients a incrementar les vendes ràpid.
En un mes ha doblat la generació de nou ingrés i ja s'ha posat en el camí del milió d'euros.
Si hem aconseguit això en un sol mes ...
... segur que aconseguirem superar les seves expectatives més altes.
¿Vols saber com pots incrementar les vendes ràpid? T'ajudo a aconseguir-ho.
© Oriol López Villena 2020