Quan l’empresa diu prou
Els límits del teu model poden ser el senyal que necessites.
Una jove empresària m'enviava fa uns dies un email amoïnada per l'evolució de les seves vendes en els darrers temps, perquè ja no augmentaven al ritme dels darrers anys.
Concretament, va compartir amb mi aquestes xifres a meitat d'any:
- 2022: 1.428.000
- 2023: 1.904.730
- 2024: 2.205.210
- 2025: 2.473.000
Com pots observar, hem passat d'un increment de més d'un 30% entre els anys 2023 i 2022, a un de poc més del 12% aquest darrer any, i per això es preocupa.
Què en penses?
Et donaré una mica de context:
Fa poc més de cinc anys que va iniciar el negoci, i té una capacitat limitada en el nombre de clients que pot abastir, degut a les pròpies limitacions d'espai i del sector.
Has canviat d'opinió respecte la teva primera opinió?
Si ja fa temps que ets empresari, t'hauràs trobat en situacions com aquesta més d'un cop i, tot i que en principi espanta, hem de buscar-hi la causa, i no pas cenyir-nos a les xifres.
Una empresa amb limitacions operatives és una empresa que pot créixer fins on el propi model de negoci li permeti, entenent-lo com el client al que busquem, el producte que venem i el preu on ens situem.
Per això, les xifres d'aquesta empresària, més que mostrar una reducció de l'atractiu del seu producte, mostren una maduresa de tot el model de negoci, acostant-se a un sostre que ja no podrà superar, si no fa canvis en el propi model.
Arribats, aquí, cal preguntar-se primer si volem seguir creixent, o ja ens trobem on volem i l'empresa està fent la seva funció de fonament del teu estil de vida, perquè, si vol seguir mantenint el ritme accelerat del principi o, fins i tot, sobrepassar-lo, caldrà que es plantegi si:
- Inverteix en fer créixer la capacitat operativa, mantenint el mateix model de negoci.
- Canvia el model de negoci actual, ja sigui atraient a un nou perfil de client, canviant el tipus o la qualitat del producte ofert, o augmentant els preus.
- O bé, ambdues ensems.
El teu 1%
En quin moment es troba la teva empresa? I el teu sector? Vius la vida que vols? Què vols aconseguir?
© Oriol López 2025