Apuja els teus preus un 1%
Pots deixar de llegir aquí, si fas cas al titular.
Compraries les teves flors preferides per 2,02 euros, enlloc dels 2 euros que valien ahir?
Fa uns anys, en el marc d'un dels meus esmorzars executius del Fòrum Creix®, vaig fer una pregunta a un grup reduït d'empresaris de sectors i mides molt diversos: quin efecte tindria en el vostre compte de resultats un augment de l'1% en els vostres preus?
La resposta va ser variada: des d'una empresa industrial que facturava 8 milions d'euros amb un benefici net del 10%, a qui l'augment de 80.000 euros en la facturació (1%) acabava convertit en un augment del 10% en el benefici net (els mateixos 80.000 euros), fins a un despatx professional que facturava un milió d'euros, amb un benefici net del 20%, que veia que els 10.000 euros d'augment de la facturació, acabaven convertint-se en un 5% d'augment en el benefici net, passant per un comerç que facturava tres milions d’euros amb un benefici net molt ajustat, del 3%, i que veia com un augment de 30.000 euros en la facturació es traduïa en un increment del 33% en el benefici net, passant de 90.000 a 120.000 euros.
Ho parlàvem fa uns dies amb un empresari industrial, amb qui coincidíem a dir que hi ha certs consells que són transversals, i que beneficien a tot tipus d'empreses, siguin del sector que siguin, i tinguin la mida que tinguin.
Un d'ells és l'augment de preus.
Les finances corporatives són simples: ven amb marge i cobra d'hora. I els preus són la manera més ràpida, directa i duradora d'apujar el marge d'una empresa.
Ràpida, perquè depèn només de tu, i podries aplicar-ho avui mateix a tots els teus preus, de manera lineal o de mitjana.
Directa, perquè no afecta als costos de l'empresa. Que venguis més car no fa que compris més car o et costi més de produir o entregar el producte o servei.
I duradora, perquè és acumulativa, és a dir que els seus efectes s'acumulen en els propers exercicis i augments de preus, com si d'un interès compost es tractés.
A més, apujar preus té certs efectes col·laterals que, sovint, obviem, però que ajuden a l'empresa i a l'equip a millorar el seu valor afegit:
Permeten triar clients, fent fora els caça-ofertes, i centrant-nos en els qui ens valoren.
Us posiciona com a marca i producte en un segment no low-cost difícil de fer rendible i sostenible.
I millora l'auto-estima de l'equip i del líder, atraient talent, clients, inversors, bancs...
I ja sé que em diràs que no pots apujar tots els preus un 1%, però només que estiguessis atent als descomptes que apliqueu de manera automàtica o com a part d'un procés negociador, veuries que aconseguir aquest 1% (i més) no és tan complicat, i resisteix millor el pas del temps, ja que es tracta d'una estratègia conscient i proactiva, i no d'una tàctica naïf i mandrosa.
El teu 1%
Quins preus reals cobres pels teus productes o serveis (deduint-hi descomptes o ofertes habituals, per exemple)? Quin efecte tindria en el vostre compte de resultats un augment de l'1% en els vostres preus? Envia-m'ho per email a oriol@oriolopez.com i et dono les properes passes a seguir.
© Oriol López 2025