Deixa de buscar resultats JA
Els primers anys sembla que no avances, però la paciència ho canvia tot.
Obrint un tronc fa un temps, vaig passar-les magres perquè hi havia diversos nusos que feien impossible aprofitar les vetes amb el tascó i la massa. Vaig haver de fer servir dos tascons, i anar-me movent per la veta oberta amb paciència i perseverança. En un moment donat, un cop ja hi havia els dos tascons fent força, vaig marxar a beure aigua després de tants esforços i, al tornar, el tronc estava ja esberlat i a terra. Només li calia temps.
Aquest exemple el faig servir sovint amb els meus fills quan els hi parlo de l'interès compost, i de la importància que té la paciència en l'estalvi i en els negocis. Aquest article que llegeixes el reben cinc mil persones, però no fa pas tant que només hi havia dos mil subscriptors. El canvi de ritme, com en l'interès compost, va arribar de sobte, veient com les xifres de subscriptors deixaven de créixer d'una manera lineal i passaven a fer-ho en tendència exponencial.
No vaig canviar res. El Proactivista segueix sent el mateix que era fa deu anys quan el vaig enviar, per primer cop, a la meva pròpia adreça de correu electrònic. La clau, doncs, va ser la paciència, unida a la confiança en què la feina feta fins llavors, i la que seguia fent, era la que calia. A més, obtenir un petit creixement, primer erràtic, després gairebé imperceptible i, finalment, lineal, de la xifra de subscriptors, així com les respostes directes que rebia, em permetien veure que anava pel bon camí.
No he seguit mai les xifres que tothom segueix amb els butlletins: no m'he preocupat mai del nombre de subscriptors, ni de les obertures ni dels clics. Crec que una bona estratègia s'ha de manifestar en forma de negoci, i que, en el meu cas, un butlletí és una eina de confiança i credibilitat, i no pas de venda. Per això, la meva mètrica és saber que tots els meus clients, en un moment o altre de la seva relació amb mi, han contestat o reenviat algun dels meus butlletins. Aquesta és la meva mètrica: les respostes.
Qualsevol estratègia requereix paciència, de la mateixa manera que només tindràs paciència si confies en la teva estratègia. És un peix que es mossega la cua, i per això cal que et facis preguntes com:
Tens identificada la teva "mètrica real" de venda; és a dir, aquella acció del client que prediu millor una compra futura, o només mires la facturació mensual?
Hi ha algun procés o eina que vas implementar i que encara no et dona els resultats esperats (però que saps que és correcte) al qual hauries de donar més temps abans d'abandonar-lo? On poses el límit?
Estàs invertint amb mentalitat d'"interès compost", reinvertint beneficis en àrees que generen creixement exponencial a llarg termini, o t'ho apostes tot en el benefici immediat?
Els resultats exponencials arribaran després d'una feina lineal, i qui ho negui, no cerca un creixement durador, sinó un de fugaç.
El teu 1%
La constància és la teva millor inversió." Cada acció consistent d'avui és un "tascó" que obrirà la via per a que la teva empresa creixi demà.
© Oriol López 2025