No et cal només un assessor
Necessites també una cadira, un cafè i algú que no et vulgui vendre res.
La setmana passada vaig esmorzar amb dos magnífics consultors especialitzats en software i en retail. Ens va citar en Lluis Soler, de SoftDoIt, Hello Software i Club del Software, perquè va pensar que havia de conèixer en Jorge Mas, un crac del màrqueting i l'estratègia per a retail. Amb quin objectiu? Simplement conèixer-nos, i mantenir una agradable conversa que va tractar aspectes estratègics i conjunturals, així com aspectes més tàctics com preus i metodologia. Ara compartim un grup de whatsapp on seguim xerrant i compartint idees i experiències per a seguir aprenent.
La setmana abans vaig dinar amb una antiga clienta meva, fabricant d'un producte de gran consum, amb qui de tant en tant ens asseiem per a compartir idees, opinions i experiències relacionades amb el seu sector.
I setmanes abans vaig dinar amb l'Ada Pulido i en Marc Roca, dos experts en comunicació i de màrqueting a qui jo mateix vaig asseure perquè creia que tenien molt a compartir, aconseguint una bona conversa en la que vaig aprendre sobre comunicació i màrqueting, i espero que ells aprenguessin també de les preguntes que els hi vaig fer i les opinions donades per l'altre.
Pertanyo a tres comunitats internacionals de consultors, amb qui comparteixo converses, esdeveniments, eines i històries que ens permeten aprendre dels encerts i dels errors dels altres, i on hi trobo un espai de formació i bones pràctiques que, amb els anys, ha acabat esdevenint també, un espai de confiança on hi he fet bons amics.
Des de fa gairebé quinze anys, organitzo tres o quatre cops l'any un esmorzar executiu que porta per títol Fòrum Creix®, i per on han passat dotzenes d'empresaris i directius a qui he animat a participar i compartir obertament allò que els amoïna o que tenen ganes de millorar. La majoria dels temes que tractem als esmorzars són proposats pels mateixos participants, que esmorzar rere esmorzar es mostren oberts, compromesos i, de vegades, vulnerables, davant els reptes que afronten les empreses petites i mitjanes. És més, tots ells han acabat portant a amics, clients o proveïdors per a fer més colla.
Li ho comentava l'altre dia a un potencial client que va refusar la meva proposta d'assessorament estratègic perquè va dir-me que creia que ho podia fer tot sol. Tal i com li vaig recordar, no dubto que ho sàpigues fer, sinó si el dia a dia et permetrà fer-ho. A més, i tal i com diu el proverbi xinès: "Si camines sol, aniràs més ràpid; però que si camines acompanyat, arribaràs més lluny." I això li ho vaig dir no perquè es repensés la seva decisió, sinó perquè creia fermament que, com a soci únic de l'empresa, passava massa temps sol, i poc temps amb altres empresaris. De fet, no en coneixia, més enllà d'algun client amb qui mantenien una relació purament comercial. Vaig animar-lo a venir al meu proper esmorzar del 18 de juny sobre com fer menys pot ajudar-te a guanyar més, amb una instrucció clara: has de conèixer altres empresaris, i començar a crear una comunitat al teu voltant, amb qui trobar-te i compartir reptes de present i futur.
En un moment en què tothom vol vendre't la seva ajuda com a absolutament necessària, potser has de girar el cap cap a la comunitat. Mai en tota la història hem tingut tantes eines i espais on relacionar-nos amb persones de tota mena, però massa sovint veig empresaris capficats en el seu món i no aprofitant un assessorament expert i gratuït, aportat per companys empresaris i directius que, moltes vegades, ja han passat per on tu ets ara mateix.
El teu 1%
Quan va ser el darrer cop que vas asseure't una estona a parlar amb altres empresaris sobre el sector o la situació general? I no em refereixo a vendre o comprar, sinó a compartir que, com hauràs notat al llarg de l'article, és la paraula clau.
© Oriol López 2025