Kit de supervivència per a temps turbulents: la tresoreria
Fer créixer un negoci en temps difícils vol dir conèixer bé el dipòsit i saber com fer-lo funcionar.
Durant els últims quatre mesos, molts empresaris m’han preguntat com poden afrontar una recessió com la que estem vivint, i la meva resposta sempre ha estat la mateixa: amb un kit d’eines que comenci millorant la tresoreria i, després, els beneficis. En aquest ordre.
Comencem per la tresoreria.
Tots els diners que entren en una empresa provenen, inevitablement, d’una d’aquestes set fonts:
Clients
Proveïdors
Administració
Finançadors
Inversors
Actius i inversions
Família
Per exemple, pots aconseguir més tresoreria dels clients facturant més o cobrant més ràpid. Però, com pots treballar aquests dos punts específics? Quin sistema pots posar en marxa?
Al llarg dels últims 20 anys, he identificat 20 maneres concretes d’obtenir més liquiditat a partir d’aquestes fonts. Però conèixer el camí no és arribar-hi. És només el començament.Per això sempre pregunto als meus clients: a quins d’aquests punts veus marge per fer-ho millor o per fer més? I després: quins sistemes concrets posaràs en marxa o milloraràs per aconseguir-ho?
Si vols, demana’m el llistat de les 20 maneres d’augmentar la teva tresoreria.
Millorar la tresoreria
Un altre exemple: aprofitar actius infrautilitzats és una gran oportunitat per millorar la tresoreria... però només si hi poses sistemes per fer-ho funcionar.En aquest cas, es tracta d’identificar actius que no estàs fent servir, actius ocults com la propietat intel·lectual, o actius que poden tenir més valor per a algú altre del que tenen per a tu. I un cop identificats, buscar com convertir-los en diners (lloguers, llicències, royalties...).
No et deixis endur per la complaença. Repta’t (i repta el teu equip directiu) a justificar cada resposta, sobretot si sospites que encara hi ha recorregut.
Finalment, utilitza la conversa per detectar i posar sobre la taula aquelles àrees amb més potencial i dissenyar un pla d’acció per aprofitar-les.
Però no et quedis només amb la tresoreria.
Millorar els beneficis acostuma a ser el pas següent natural, sobretot quan has analitzat com pots treure més rendiment de clients i proveïdors.Per això, la setmana vinent parlarem de les vuit fonts de beneficis i de les 23 maneres de treballar-les.
Mentrestant, demana’m el full de treball per millorar la tresoreria i comença a posar fil a l’agulla.
El teu torn:
Fer previsions de tresoreria t’ajuda a anticipar i gestionar els pics i les baixades de caixa. Tens un model de previsió setmanal per a les properes 13 setmanes? O mensual per als propers 13 mesos?
© Oriol López 2020