No hi ha jugades mestres, sinó esforç
Amb aquest article no pretenc desanimar-te, ans al contrari.
Diu Morgan Housel, al seu magnífic "The Psychology of Money", que el secret de la riquesa de Warren Buffet, es troba, sobretot, a la paciència, i al seu efecte amb el tipus d'interès, que esdevé compost. No hi ha fórmules màgiques, li sentiràs dir a ell mateix, sinó analitzar bé l'empresa i tenir paciència.
Malgrat això, però, seguim buscant jugades mestres que, en un sol moviment i sense riscos, ens permetin aconseguir allò que volem, ja sigui guanyar més, tenir més temps o aprimar-nos. La necessitat, doncs, és real, sigui més o menys important.
La prioritat, però, no ho és. I, com que no tenim un dia a la setmana per a tractar-nos l'esquena o diverses setmanes per a definir l'estratègia de vendes del nostre negoci, optem per buscar solucions màgiques en forma de cursos de trenta-cinc euros trobats a Instagram o una masterclass gratuïta que s'anuncia a LinkedIn de la boca d'algú que, sembla, guanya molts diners i sap com fer-ho.
Diuen que el populisme es plantejar solucions simples a problemes complexos. I, tot i que pensem que en nosaltres no funcionarà, acabem donant la nostra targeta de crèdit a aquella youtuber que diu saber com fer més "escalable" el nostre negoci o a aquell terapeuta que ens arreglarà l'esquena en set setmanes per trenta-cinc euros.
El pitjor és que sabem que els miracles no existeixen però, tot i així, tenim les prioritats tan confoses que preferim posar-ho a prova a analitzar-les i tenir paciència, com Warren Buffet. Total, són trenta-cinc euros i no tinc temps per a més!
La meva mare em va dir un cop que les coses costen temps o diners. I és així.
No vendràs més mirant un vídeo, sinó fent un pla de màrqueting. I, abans no m'ho diguis, no et cal un vídeo per a saber com fer un pla de màrqueting: qui és el teu client, on pots trobar-lo i com t'hi presentes. Res més. Ara, bé, això requereix d'organització, disciplina i paciència, que és allò que creus no tenir perquè el mateix vídeo t'ha fet creure que no et cal res més que trenta-cinc euros i una estoneta més de la seva atenció per a que no necessitis ni organització, ni disciplina ni paciència.
Parlo amb molts empresaris que em demanen ajut per a créixer, i sempre responc el mateix:
- Primer, no et deixis dir per ningú que fas les coses malament com a empresari. Si heu arribat on sou, és perquè sou bons. Molts cops ja sabeu què cal fer, però no ho feu. Concentra't en això.
- Segon, créixer no és guanyar volum (diners, persones...) sinó guanyar focus (propòsit, prioritats...). I és aquest focus el que du a més temps i/o a més diners, i no a l'inrevés.
- I tercer, créixer té un preu, que es pot traduir en menys diners o menys hores durant un temps (o de per vida, si no sabem què volem). La teva feina és posar-hi l'objectiu, calcular si paga la pena i accelerar-ne el retorn.
En resum, el creixement, tal i com jo l'entenc, farà de la teva empresa el fonament de tot allò que la teva família vol aconseguir servint els valors de la mateixa. Però té un preu. I, per a calcular-lo, cal saber què us mou a casa i a l'empresa (valors i objectius), per a poder determinar la direcció que l’empresa ha de seguir, a quin ritme, durant quant de temps i a quin preu.
En resum, el creixement ha de servir el teu estil de vida, i no a l'inrevés.
I el preu d'això el poses tu, sabent que, ni és immediat, ni és indolor, ni val trenta-cinc euros.
© Oriol López 2023