Si no és rendible no és creixement
No es tracta de fer més, sinó de fer el que importa, millor.
Un dels secrets de l’èxit de Novak Djokovic va ser que al llarg de la seva carrera va saber millorar el seu rendiment allà on tocava, i no a tot arreu. Això, agradi o no, l’ha dut a ser el millor tenista de tots els temps, sense cap mena de dubte.
Però mirem-ho amb números. Mentre a primers dels anys dos mil, Djokovic guanyava el 49% dels punts i el 49% dels partits, al seu moment més àlgid guanyant el 55% dels punts guanyava el 90% dels partits. Això mostra una evolució molt concreta, basada en l’efectivitat. El tennis no és un esport que es jugui a punts, sinó a sets, pel que no cal guanyar cada cop més punts sinó que aquests siguin els decisius. Amb un augment del 12% en el nombre de punts guanyats, va aconseguir un augment del 84% en els partits guanyats. Això és eficiència.
Com a l’empresa, no es tracta de créixer en volum (de vendes, de persones o de clients), sinó en resultats.
Recordo a un client meu, una empresa constructora, que, quan vam començar a treballar, facturava 130 milions d’euros amb 130 treballadors contractats, i amb un 3% de benefici net. Sí, efectivament, a milió per treballador. L’objectiu que ens vam marcar va ser clar: hem de seguir creixent, però millorant el resultat final. I ho vam aconseguir. Al final del projecte, dos anys després, l’empresa facturava 220 milions d’euros i tenia contractades 170 persones (1,29 milions per treballador), aconseguint prop d’un 6% de benefici net, que ens va donar marge per a seguir invertint en creixement. Com li vaig dir a mig projecte: estem desvinculant el creixement del volum, i l’estem enllaçant amb el valor afegit. Això ens dona diners però, sobretot, llibertat per a invertir-los allà on aportin més valor als clients, als treballadors, al producte o als socis.
Sovint veiem empreses a la premsa que mostren les xifres de facturació com a sinònim de resultats, però les vendes són els “punts” de les empreses, mentre que els partits són els “beneficis”. Són empreses que busquen inversors, o publicitat, en el millor dels casos, però encara no ens han mostrat un model de negoci que sigui durador. Per això, t’has d’allunyar d’aquells que defineixen el creixement com un simple augment de volum o estructura, obviant que el creixement no rendible no és creixement, sinó ego.
El teu 1%
I tu, què prefereixes guanyar: punts o partits?
© Oriol López 2026