Els diners sí importen
Que no siguin el propòsit d’un negoci o de la teva vida no vol dir que no ho sustentin.
Tots coneixem algun cas d'hereus que han hagut de vendre's una propietat per a pagar l'Impost sobre Successions, i sempre hi veiem dues reaccions aparentment oposades:
- "L'impost és massa alt, o simplement no hauria d'existir."
- "Sort en tenen d'heretar, així que si s'ho han de vendre és el seu problema."
Dins d'aquestes reaccions, però, s'oblida una variable important: la manca de tresoreria.
Vaig passar-me gran part dels meus estudis i carrera professional escoltant experts de tota mena dient-me que tenir un excés de tresoreria era dolent per a l'empresa, però en plena pandèmia va demostrar-se que els ratis que calculen la liquiditat ideal no tenen en compte ni els factors excepcionals (una pandèmia) ni les realitats a llarg termini (una mort amb herència). I això és clau.
La pandèmia (com també la gran recessió) ens va mostrar que les empreses amb un nivell de tresoreria i estoc més elevats eren capaces, no només d'aguantar sinó també de créixer, gràcies a l'"excés", perquè van poder invertir en un moment en què el crèdit i la situació econòmica no ho permetien. És el que Nassim N. Taleb en diu anti-fragilitat al seu llibre "Anti-fràgil", i que equival a millorar amb les tensions.
Que rebre una herència és un regal, i que l'Impost sobre Successions és massa alt (o, fins i tot, absurd), no són arguments del tot contradictoris, però amaguen una tercera realitat: no estalviem prou. I a les empreses, això ens posa en una situació de debilitat davant de clients, proveïdors i bancs, per exemple.
No ens atrevim a fer fora clients no rendibles perquè tenim por de perdre'ls, i això ens du a una situació de precarietat permanent, on el retorn cap a la propietat és gairebé inexistent, la capacitat de creixement és limitada, i el talent marxa.
A més, negociem amb certs proveïdors des d'una posició dèbil, acceptant condicions abusives, que no tindrien sentit si disposéssim d'estalvis. Per exemple, t'has preguntat perquè els concessionaris ofereixen un descompte sobre el preu si finances la compra del vehicle? Fes els càlculs i ho veuràs.
Per últim, els bancs presten en millors condicions a qui no ho necessita, però ens entestem a fer-los cas quan ens ofereixen pòlisses de crèdit a tipus massa alts mentre immobilitzem els diners en productes de dubtosa rendibilitat (com els plans de pensions).
Deia Jack Welch, l'antic CEO de General Electric, que la tresoreria és la reina, quan parlava de quin tipus de negocis eren els que interessaven al conglomerat nord-americà, però en realitat jo crec que és més el comodí, que no ha de dirigir l'estratègia de l'empresa, però sí que l'ha de sustentar quan toca créixer o aguantar.
El teu 1%
Entendre els números de la teva empresa comença per mirar quelcom més que el Compte de Resultats, i parar atenció al Balanç de Situació i, fins i tot, a l'estat de la tresoreria. Recorda, el Compte de Resultats et diu a quina velocitat vas, però no quant combustible et queda.
© Oriol López 2025