Accelera pacientment per guanyar
La paciència estratègica: el secret dels líders per a dominar el mercat.
Com a aficionat a mirar el cel nocturn una de les coses que primer aprens és que la foscor és la nostra principal aliada, ja que amb lluna plena o contaminació lumínica, tindràs menys quantitat i qualitat observable. Ara bé, hi ha una segona aliada que sempre queda amagada, i que és prou important com per a convertir una nit regular en una gran nit d'estels. És la paciència.
L'ull humà, com tot, necessita un període d'adaptació a les noves condicions de llum del nostre entorn. Quan sortim de casa per a mirar al cel és normal que només hi veiem alguns estels dispersos, i quedem prou decebuts com per a abaixar el cap o tornar a entrar a casa, sense entendre que la nostra decisió és precipitada i que, si ens esperem, anirem veient com els estels són com petits llums que van encenent-se a mesura que els nostres ulls s'adapten prou a la foscor com per a copsar-los millor.
La millor decisió, doncs, era esperar.
Aquest butlletí que llegeixes va néixer amb tres subscriptors (el meu email professional, el meu email personal i el de la meva mare), i va anar creixent lentament fins que va accelerar-se i vaig arribar als cinc mil subscriptors que el reben actualment.
De la mateixa manera, l'inversor nord-americà Warren Buffet, no deu la seva gran fortuna només a la tria de bones inversions, sinó a la paciència de mantenir-les al llarg dels anys, que fa del popular interès compost un gran motor del creixement.
Per últim, en èpoques com les actuals, on sembla que tothom té pressa per a vendre, jo he descobert com el meu negoci s'accelera quan més a poc a poc tracto les relacions. En paraules de Dean Robinson, bon amic i consultor australià "Ves a les reunions amb ganes de mantenir una bona conversa, i comprova no només si t'agrada el client sinó si, a més, creus que pots afegir valor al seu negoci. Llavors ajuda'l."
De vegades, tendim a prendre decisions en la pressa de la foscor, enlloc de tenir la paciència suficient com per a començar a veure tota la informació que ens cal per a prendre una millor decisió.
Com a professional de l'estratègia, he après que la paciència és tan important com la visió estratègica. De la mateixa manera que els estels es van revelant gradualment en la foscor, les iniciatives estratègiques sovint requereixen temps per a desenvolupar-se plenament.
Després de treballar en centenars de projectes, he identificat quatre àrees on la paciència és especialment valuosa:
- Buscar claredat. Igual que l'ull s'adapta a la foscor, la ment necessita temps per a comprendre situacions complexes. La paciència ens permet veure amb nitidesa quan tot sembla confús.
- Construir consens. Com els estels que s'encenen gradualment, les opinions divergents poden alinear-se amb el temps. La paciència en el diàleg du a una direcció consensuada i òptima, que no perfecta.
- Desenvolupar narratives. Així com Warren Buffett manté les seves inversions durant anys, les històries corporatives convincents i les mètriques de rendiment es construeixen amb el temps, no de la nit al dia.
- Assolir la sostenibilitat. Com aquest butlletí, que va créixer lentament fins a accelerar-se, el veritable èxit empresarial sovint requereix paciència per a consolidar-se i esdevenir sostenible.
Aquests factors poden generar estrès en els líders que busquen resultats immediats. La meva tasca és recordar-los el valor de la paciència estratègica, proporcionant no només solucions, sinó també la tranquil·litat que ve de saber que les millors decisions sovint requereixen temps per a madurar.
En essència, l'estratègia, com l'observació d'estels, té un propòsit més profund que requereix paciència. El meu compromís és ajudar-te a mantenir la calma en la foscor aparent, sabent que amb el temps, la claredat estratègica emergirà, revelant un cel ple d'oportunitats.
© Oriol López 2024