Fa uns dies, analitzant una inversió amb els dos socis d'una petita empresa, vam adonar-nos que era molt difícil decidir objectivament entre les diverses alternatives presentades, ja que hi havia parts d'aquestes decisions que eren purament subjectives.

Va ser així que vaig crear el procés visual que encapçala aquest text per a ajudar-nos a gestionar la subjectivitat de manera que ens permetés arribar a un consens entre els socis i prendre millors decisions.

Funciona així:

• En primer lloc, vaig dibuixar una línia horitzontal i la vaig dividir per la meitat, escrivint "INVERSIÓ" a l'esquerra i "POTENCIAL" a la dreta de la mateixa.
• En segon lloc, vaig dividir cada costat en cinc subparts, i les vaig definir conjuntament amb els socis. Per exemple, a l'àrea de "POTENCIAL" podíem trobar-nos situacions que anaven des de millores pràcticament inapreciables (1) a un canvi de paradigma a l'empresa o el sector (5). O, a l'àrea d'"INVERSIÓ", hi teníem alternatives que podríem dur fins i tot pagar per impuls (1) a d'altres que estaven fora del nostre abast (5).
• En tercer lloc, vam debatre cadascuna de les alternatives en termes de la inversió que havíem de fer i el potencial que tenien, per a situar-les a ambdós costats de la línia.

Finalment, vam agafar-ne els resultats i vam decidir les millors alternatives per a invertir.

Però aquí no acaba tot.

De vegades, el procés de presa de decisions queda bloquejat per debats eterns sobre diferents alternatives, i això frustra, oi? I és llavors que hauries de fer servir com a guia aquests cinc principis:

1. Hi ha decisions òbvies, com aquelles que aporten un gran potencial amb una mínima inversió; o bé aquelles que requereixen una gran inversió per poc potencial. Decisió presa. Ja pots avançar.
2. Hi ha alternatives competitives, però també n'hi ha de complementàries,que permeten treballar-hi alhora. No les tractis, doncs, com a mútuament exclusives si no ho són.
3. L'existència d'alternatives mútuament exclusives no és una mala notícia, sinó una oportunitat per a aprofundir en els detalls. Recorda: the devil is in the details.
4. Hi ha inversions que estan fora del nostre abast, però que tenen un gran potencial, que hauries d'estudiar amb calma per veure com pots finançar-les i/o encaixar-les dins la teva estratègia.
5. Hi ha moments de dubte entre alternatives mútuament exclusives amb els mateixos resultats, també després d'estudiar els detalls. En aquests casos, segueix els teus instints. Què diu el teu estòmac que hauries de fer?

La discussió amb els dos socis va anar molt bé, i van acabar tirant endavant dues accions complementàries amb un alt potencial i una inversió acceptable. També van descartar tres alternatives que no van passar el tall i van reservar-ne una quarta que podria ser un salt endavant, per a estudiar-la abans d'acabar l'any.

I tu, tens una decisió encallada per a la qual tens diverses alternatives? Què faràs al respecte?

© Oriol López Villena 2023

T’interessa?

• La remor és vida
• Apuja els teus preus un 1%
• La trampa de l’eficiència