És millor tenir més vendes o més beneficis?
Hi ha qui pensa que això seria com preguntar si prefereixes més roba o més sabates – segurament voldràs totes dues coses, perquè les consideres igual d’importants. Tot i així, crec que en èpoques de crisi com l’actual, aquesta és una afirmació que pot ser discutida.
De vegades hi pot haver una raó que ens faci pensar que és millor incrementar la facturació abans que els beneficis. Em ve al cap el cas d’una empresa que està invertint en actius fixes potents, formant treballadors o desenvolupant un producte. Però fins i tot en aquests casos necessites els beneficis per sobreviure, i això és quelcom que sovint s’oblida en el món empresarial, guiat masses cops per la lògica de la facturació.
Si em permets, et faré una pregunta: si haguessis de triar, preferiries incrementar les vendes en 50 mil euros o els beneficis en 30 mil euros? Efectivament, els 50 mil euros d’increment de facturació poden premiar el teu ego, però si el cost d’obtenir-lo és superior, ja sigui perquè has hagut de finançar-te o perquè els marges són massa petits, llavors no estaràs fent cap bé a l’empresa. Té sentit, oi?
Per exemple, masses empresaris tenen por d’apujar els preus per por a perdre clients però de vegades la pèrdua d’alguns clients (i per tant de gruix de facturació) pot ser compensada amb un increment dels beneficis degut als millors marges amb els clients que es mantenen, així com de la reducció de despeses derivada del menor nombre de clients.
Les vendes són bones, però al final del dia tenir benefici (i ser capaç de pagar els teus deutes i tenir diners al banc) sense cap dubte és molt millor.
Publicat al Liberal.cat el 21 de juliol de 2012
© Oriol López Villena 2012
De vegades hi pot haver una raó que ens faci pensar que és millor incrementar la facturació abans que els beneficis. Em ve al cap el cas d’una empresa que està invertint en actius fixes potents, formant treballadors o desenvolupant un producte. Però fins i tot en aquests casos necessites els beneficis per sobreviure, i això és quelcom que sovint s’oblida en el món empresarial, guiat masses cops per la lògica de la facturació.
Si em permets, et faré una pregunta: si haguessis de triar, preferiries incrementar les vendes en 50 mil euros o els beneficis en 30 mil euros? Efectivament, els 50 mil euros d’increment de facturació poden premiar el teu ego, però si el cost d’obtenir-lo és superior, ja sigui perquè has hagut de finançar-te o perquè els marges són massa petits, llavors no estaràs fent cap bé a l’empresa. Té sentit, oi?
Per exemple, masses empresaris tenen por d’apujar els preus per por a perdre clients però de vegades la pèrdua d’alguns clients (i per tant de gruix de facturació) pot ser compensada amb un increment dels beneficis degut als millors marges amb els clients que es mantenen, així com de la reducció de despeses derivada del menor nombre de clients.
Les vendes són bones, però al final del dia tenir benefici (i ser capaç de pagar els teus deutes i tenir diners al banc) sense cap dubte és molt millor.
Publicat al Liberal.cat el 21 de juliol de 2012
© Oriol López Villena 2012