Com demostres que el teu despatx és diferent?
És més important que mai ser capaç de mostrar com el teu despatx no és una assessoria tradicional basada en la gestió de comptabilitats, impostos i nòmines. Els clients donen per sentat que els comptes seran correctes pel que realment necessites tenir quelcom més que et permeti jugar amb avantatge per sobre dels teus competidors. Si no pots oferir res més que comptes anuals, impostos i nòmines, el preu serà un factor crític a l'hora de triar-te, i aquesta és una situació que ningú amb dos dits de front voldrà. Per tant, aquí tens tres consells que et permetran diferenciar-te de la resta:
En primer lloc, centra't en els beneficis: molts assessors simplement fan un llistat dels seus serveis a la seva web o material de màrqueting. Enlloc d'això, centra't en el resultat final pel client i els problemes que pots resoldre'ls.
En segon lloc, fes memorable la teva marca: pot sonar superficial però les marques de molts despatxos són insulses i sense res que les faci recordades, pel que quelcom una mica diferent captarà l'atenció realment. Una imatge moderna i fresca de la teva web, per exemple, et posarà a un nivell diferent que els centenars de webs d'assessors que surten en una simple cerca.
Per últim, troba noves maneres d'arribar a potencials clients: no t'asseguis a esperar que et busquin. Enlloc d'això, surt a buscar-los promocionant-te o parlant en esdeveniments empresarials locals o escrivint articles per mitjans locals. Si treballes en una àrea concreta, contacta amb revistes especialitzades o webs d'un sector concret i ofereix-los els teus coneixements.
© Oriol López Villena 2014