Augmentar el nombre de vegades que un client potencial et diu Sí a una proposta és un dels principals motors de l'èxit i, per aconseguir-ho, m'agradaria mostrar-te 3 simples idees que t'hi ajudaran:

• Molts empresaris es queixen de que no saben quan s'acabarà cada feina que fa l'assessor (comptabilitat, impostos, informes, ...), així que mirar de resoldre aquest afer mitjançant una bona gestió del mapa de processos podria permetre fer quelcom que no fa tothom: marcar terminis a priori i complir-los.


• Molts despatxos fan les seves propostes (pressupostos) posant primer tot allò que faran i no pas el que el client n'obtindrà. Quan poses els beneficis com a base del pressupost i el detall com a afegitó, el resultat millora, i més potencials clients accepten les teves propostes malgrat siguin més elevades que les d'altres.


• Incloure testimonis de clients contents a les teves propostes també pot ajudar-te a millorar el rati d'acceptades.


 

Són 3 idees comprovades i pràctiques que pots aplicar avui mateix al teu despatx i que de ben segur et funcionaran.

© Oriol López Villena 2015

T’interessa?

• 20 minuts
• Treballa en els hàbits, no en els objectius
• Si només aprens, vas un 75% per sota