Els 8 principis de l’èxit en les teves reunions amb clients
- Fes grans preguntes per a descobrir necessitats
- Porta'ls a manifestar què està en joc (financerament i emocionalment)
- Quantifica sempre que sigui possible
- Fes grans recomanacions
- Ajudals a crear un pla d'acció
- Ofereix-los ajut
- Mostra'ls el seu "benefici en l'acord"
- Prova-ho
Com més principis compleixis... millors resultats obtindràs
© Oriol López Villena 2016