Emprenedors: el gran repte en preus per als assessors…
Deixa’m que t’expliqui una breu història…
Era l'any 2009 quan vaig veure una gran oportunitat per al despatx: els emprenedors. Vaig crear una estratègia per a captar-los i la majoria dels meus potencials clients eren nous projectes i emprenedors. Però, tres anys després vaig adonar-me'n de que...
Estava perdent diners en la majoria d'emprenedors!
Va quedar-me meridianament clar que hi havia dos GRANS problemes:
- Els emprenedors necessiten més suport i acompanyament. Fan més preguntes. Els hi calen respostes a moltes preguntes sobre la seva comptabilitat, els seus impostos i la seva gestió empresarial en general.
- A més, tenen menys diners i no poden arribar als teus honoraris més alts.
L'any 2012, mirant enrera, vaig adonar-me'n de l'error i vaig veure que...
Tens dues opcions:
- OPCIÓ 1 – Canvia el teu perfil de client ideal per a excloure els emprenedors. Fes-los fora. El problema amb aquesta opció és que els emprenedors poden esdevenir grans clients, pel que potser és millor...
- OPCIÓ 2 – Crea un servei pensat per a emprenedors. Un servei que ofereixi a l'emprenedor l'acompanyament i suport que necessita per a assentar-se, créixer i pagar els mínims impostos possibles. Un servei que t'asseguri el cobrament i permeti a l'emprenedor créixer i esdevenir un bon client.
Com ho pots fer això?
Hi ha 5 aspectes clau que cal tenir en compte a l'hora de fer-ho possible:
- Identifica què pots fer per ajudar i afegir valor als emprenedors
- Crea diferents packs de preus perquè no tots els emprenedors són iguals
- Presenta aquests packs de manera que el potencial client vegi el valor que li ofereixes
- Posa-hi un preu basat en el valor (no en el temps) de manera que siguin percebuts com un bon acord per al client i per a tu
- Estructura les teves condicions de pagament per a ajudar-los a fer-hi front, sense perdre seguretat en el cobrament
Quan estructures el servei a mida dels emprenedors aquests poden esdevenir grans clients pel teu despatx.
Si en vols saber més, el proper dia 16 de febrer faig una reunió online de 90 minuts durant la qual parlaré de com crear aquest servei per a emprenedors i posar-li un preu just.
És online, així que no et caldrà viatjar.
I és gratuïta, el que significa que no et costarà ni un cèntim.
Per tant, si hi vols assistir, envia’m un email a oriol@oriolopez.com dient M’HI APUNTO i t'envio les instruccions d'accés a la mateixa.
Però dona't pressa, perquè les places són limitades.
Ens veiem dimarts 16 de febrer!