Avui un assessor al que faig de coach em preguntava quins serien els principals factors que hauria de tenir en ordre per a tenir èxit en la seva estratègia de màrqueting. La meva resposta ha estat directa: no pensis en els factors, sinó en els passos a fer a partir d'avui i fins a final d'any per a crear el teu propi camí.

Aquests són els passos que li he recomanat:

1. Demana referències als teus millors clients. Digue'ls que estàs creixent i que vols ajudar clients com ell de la mateixa manera com ho fas amb ell mateix.


2. Tingues un programa de comunicació amb els clients, que es basi en emails, trucades, visites i d'altres contactes.


3. Fes preguntes dirigides a descobrir quins són els reptes dels teus clients i potencials clients, i ajuda'ls a assolir-los.


4. Aporta valor als teus potencials clients ja des de la primera visita. Prepara't les reunions, pregunta'ls pels seus reptes, dóna'ls consells...


5. Tracta els teus clients com si fossin potencials clients, pel que segueix el punt anterior en tots els teus contactes.


 

Amb un marc estructurat per a implementar aquests 5 passos, seràs capaç de millorar els teus resultats a curt termini.

Els dies 20 i 22 de setembre celebro a Barcelona i Madrid el Seminari d'Impuls Proactiu, on t'ajudaré, entre d'altres coses, a crear aquesta estratègia de millora continuada dels resultats.

Troba més informació aquí.

© Oriol López Villena 2016

T’interessa?

• 20 minuts
• Treballa en els hàbits, no en els objectius
• Si només aprens, vas un 75% per sota