Compres o vens? Com afegir valor i gaudir més de la vida.
Publicat a L’Econòmic el 19 de desembre de 2023.
Algun dia voldràs deixar el negoci. Pot ser que et vulguis retirar. O simplement passar-lo a algun familiar. O fins i tot voldràs vendre-te’l.
La meva pregunta és...
Què estàs fent ARA MATEIX per a fer més fàcil i profitós per a tu retirar-te?
D’acord amb l'expert empresarial Michael Gerber, l’única raó per crear un negoci és que el puguis vendre si ho desitges o bé te l’hagis "comprat" a tu mateix i et preguntis "Ha valgut el preu que n’he pagat, en base als esforços que hi he posat, els sacrificis que he fet i els riscos que he corregut?"
Si la resposta és NO és imprescindible passar a l’acció, oi?
En altres paraules, o fas que valgui la pena o és millor que marxis i facis una altra cosa amb la teva vida.
Malauradament, la majoria de la gent està massa enfeinada per pensar adequadament o planificar la seva retirada, i per això deixen pel final el que hauria de ser una decisió conscient que afecta, no només al valor futur de l'empresa, sinó també a la teva qualitat de vida.
Per exemple, saps que el valor de l'empresa creix quan surts de l'equació? I saps que la teva llibertat creix quan surts de l'equació? Què et diuen aquestes dues afirmacions?
Preparar l'empresa per a la venda està directament relacionat en preparar-la per a donar-te llibertat¡. Ambdues situacions demanen fixar-se en aquells paràmetres que, amb la planificació adequada, poden ser previstos o capitalitzats.
Per exemple, mirant l'empresa com una casa que volem vendre, i que arreglem abans per a que llueixi tant com sigui possible, per a fer èmfasi en allò que u potencial comprador (com nosaltres mateixos) valoraria, i que resumiríem en aquests sis aspectes:
- El futur està assegurat (clients estables amb contractes a llarg termini).
- L'"ajuda" es quedarà (contractes d'empleats), però l'empresari queda "lliure".
- La reputació és excel·lent a la zona (marca forta, referències no sol·licitades, altres compradors interessats).
- Quines són les veritables singularitats (propietat intel·lectual, marques, patents, relacions clau...).
- Millores (han crescut els ingressos, els beneficis, la quota de mercat en els darrers anys).
- Estabilitat (poc endeutament i previsions de reemborsament a curt termini).
Als meus clients sempre els hi faig la mateixa pregunta: en un món ideal, quan t'agradaria retirar-te, i quant voldries que valgués el teu negoci arribat el moment?
Responent a aquestes dues preguntes ja pots començar a calcular quines són les necessitats del negoci, i treballar des d’aquell punt per a crear un pla per a portar l'empresa des d’on està ara fins on volem que estigui.
© Oriol López 2023