Les 2 trampes i les 5 solucions de la retirada
Cinc claus per maximitzar el valor de la teva empresa i aconseguir una retirada d’èxit.
Avui, mentre es publica aquest article, faig un nou esmorzar privat del Fòrum Creix®, en el que conversarem amb un grup reduït d'empresaris sobre com millorar dràsticament la valoració de les seves empreses, mentre la seva qualitat de vida millora paral·lelament.
En els més de vint-i-cinc anys d'experiència amb empreses de tot tipus, he descobert que tots els empresaris volen retirar-se en algun moment, ja sigui deixant-ho als seus fills o venent-ho a treballadors o a un tercer. I per això és tan important parlar d'aquests temes, sense tabús.
El que també he descobert, però, és que tenen expectatives poc realistes en dues àrees cabdals en tot procés de retirada:
- Sobre-valoren el valor de la seva empresa; i/o
- infra-valoren el temps necessari per a preparar-la per a la venda, fusió o successió.
Fa uns mesos, a la Unió Empresarial de l'Anoia, vaig exposar aquests dos punts, i només un empresari (de més de 30) havia adreçat aquestes expectatives de manera proactiva, treballant per a fer més valuós el seu negoci, ja sigui per a vendre'l, donar-lo a la següent generació o, simplement, gaudir-lo amb un creixement eficaç i eficient.
La resta vagava sense rumb, molts d'ells creixent per inèrcia, mentre els explicava que potser la seva empresa no valia tant com pensaven o que, fins i tot, podria ser que no la poguessin vendre mai.
Arribats aquí, deixa'm fer-te la mateixa pregunta que els vaig fer a ells: què estàs fent ARA MATEIX per a fer més fàcil i profitosa per a tu la retirada?
Deia en Michael Gerber que l’única raó per a crear un negoci és que el puguis vendre'l (si ho desitges) o bé te l’hagis “comprat” a tu mateix (o els teus hereus) i et preguntis “Ha valgut el preu que n’he pagat, en base als esforços que hi he posat, els sacrificis que he fet i els riscos que he corregut?" Si la resposta és NO és imprescindible passar a l’acció, oi? En altres paraules, o fas que valgui la pena o és millor que marxis i facis una altra cosa amb la teva vida.
Malauradament, però, la majoria dels empresaris estan massa enfeinats per a treballar en la seva retirada, tot i que és un factor clau del creixement que sovint queda oblidat pel dia a dia. I, per a fer-ho, tal i com li explicava a unes clientes fa uns dies, hi ha cinc factors que cal que tinguis preparats, per a fer servir la retirada com a motor del creixement:
- Maximització del Valor. En un món ideal, quan voldries retirar-te, i quant voldries que valgués el teu negoci en aquell moment? Amb les respostes a aquestes preguntes ja pots començar a calcular com de grans són les necessitats del negoci, i treballar des d’aquell punt per a crear un pla per a portar el negoci des d’on està ara fins on vols que estigui.
- Ruta de sortida. Quines són les millors (possibles) rutes? Venda del negoci? De l’empresa? A la competència? Als empleats? Successió familiar? etc
- Barreres de disponibilitat. Hi ha cap factor que faci que el negoci sigui menys atractiu pel potencial client? Per exemple, sobre-dependència en pocs clients, massa deute, relacions comercials construïdes sobre la personalitat del propietari actual, etc.
- Dependència del propietari. És un negoci sistematitzat de tal manera que pot funcionar igual (o millor!) sense l’actual propietari com ho fa amb ell? Si no és així, no hi haurà gaire res a vendre!
- Successió Interna/Familiar. Està la gent disposada a comprar prou preparada i amb experiència suficient per a desenvolupar perfectament la feina? Estan centrats en construir relacions i credibilitat amb els clients, proveïdors, equip i inversors?
L’experiència ens mostra que com més d’hora comencis a planificar el moment de la teva sortida, més fàcil i gratificant serà la retirada. A través de la meva feina amb desenes de negocis d’èxit he descobert que treballar en aquests factors és una excel·lent manera de donar el tret de sortida al procés de planificació d’una sortida suau i profitosa.
Si vols que parlem d'aquests cinc factors, i de com preparar una retirada d'èxit, envia'm un email a oriol@oriolopez.com, i en parlem, sense cap compromís.
© Oriol López 2024