Caces ratolins o antílops?
Perquè en Yoda estava equivocat i intentar-ho és la tria correcta.
James Carville, consultor polític de Bill Clinton i creador del famós "És l'economia, estúpid" que aquest darrer va engaltar a George W. Bush l'any 1992, explica, juntament amb el seu company d'estratègia política, Paul Begala, la história d'un lleó que ha de triar si caçar ratolins o antílops. "Un lleó és totalment capaç de capturar, matar i menjar-se un ratolí de camp. Tot i això, l'energia calòrica que necessita per a fer-ho supera àmpliament la que n'extreu del ratolí en sí." Els antílops, en canvi, són animals més grans, pel que al lleó li cal més velocitat i força per a caçar-lo, però un cop aconseguit proveeixen menjar per a dies.
A l'empresa i a la vida, sovint ens dediquem a caçar ratolins, enlloc d'antílops. En trobem molts de ratolins i són relativament fàcils de capturar, però el retorn que n'obtenim és del tot insuficient comparat amb els esforços i recursos que hi hem invertit. Per altra banda, d'antílops n'hi ha menys, i no són tan fàcils d'atrapar, per això no hi dediquem els recursos necessaris per por a no aconseguir-ho i morir de gana.
Deia Yoda a El Retorn del Jedi: “Fes-ho o no ho facis, però no ho intentis.” Estava equivocat. Intentar-ho és part del joc i, si només et val aconseguir-ho, sempre apuntaràs baix.
Acceptem mals clients per por a no arribar a final de mes; no formem a l'equip per por a que marxi; o, simplement, seguim fabricant aquell producte tan poc rendible perquè sembla que els nostres clients no ens perdonarien no tenir-lo. La realitat, però, és que triem no jugar i, per tant, triem no guanyar. Tan simple i tan dur com això.
La primera venda és a tu mateix, i sovint ni la intentem per por a fracassar.
Un consell: fes una llista dels ratolins i antílops de la teva empresa i la teva vida, i anota al costat què et caldrà per a abandonar els primers i per a atrapar els segons. Envia-me-la, si ho vols, a oriol@oriolopez.com, i en parlem.
© Oriol López 2023