Què més puc fer per a tu?
No hi ha res més trist que un client et digui que ha comprat quelcom que tu també podies fer, oi?
Avís. Avui, amés de donar-te un consell per a vendre més, t'oferiré els meus serveis, així que, si no creus que et pugui ajudar de cap manera, pots deixar de llegir. Però si creus que, ja sigui individualment o en grup, puc ajudar-te a fer créixer el teu negoci desenvolupant una estratègia i executant les prioritats que tindran un major impacte en els teus resultats, segueix llegint i observa com predico amb l'exemple.
La setmana passada, en el transcurs del darrer esmorzar del Fòrum Creix® dedicat a augmentar els preus reduint la resistència dels clients, va sorgir una preocupació compartida unànimement a la sala: no tots els nostres clients saben tot el que fem i podem fer per ells. És trist, però cert.
La meva recomanació va ser directa, i vull compartir-la amb tu:
- Fes una matriu amb els teus clients a les files i els teus productes o serveis a les columnes.
- Posa-hi una "V" a totes les cel·les que corresponguin als productes o serveis que actualment et compra un client.
- I, finalment, assegura't de comunicar a la resta tot allò que fas, i hi escrius una "C" quan ho hagis fet.
L'anomenarem la Matriu de les Oportunitats i el seu objectiu és que no quedi cap cel·la sens emplenar, ja sigui amb una "V" de venut o una "C" de comunicat". Mira-ho així: tota cel·la buida és una oportunitat perduda.
Predicar amb l'exemple
En els darrers temps m'he centrat fortament a assessorar empresaris i professionals per a que generin més i millor negoci desenvolupant l’estratègia i executant les prioritats que tindran un major impacte en els teus resultats. I això ho he fet treballant, tant a nivell individual com en grup. Tot i així, molts dels meus més de 3.000 subscriptors no saben encara què puc fer per ells, i per això, seguint la meva recomanació al participants del Fòrum Creix, en aquest enllaç hi trobaràs resumides algunes de les coses que puc fer per tu i la teva empresa.
Si vols saber-ne més, només cal que m’enviïs un email a oriol@oriolopez.com i agendem una trucada per a parlar-ne sense cap compromís.
Et desitjo grans resultats!
Oriol López Villena 2023